1、01根据往年的经验来看，5月，是我们关注的第一个点。

(资料图片)

2、因为五一是一年中第一个比较重大的节日，一些4S店搞的一些大型的促销活动，都会选择在五月份。

3、比如一些大的车展活动，就会选择在五一开启第一波。

4、>02那么对于六七八月份，是每年的传统的不景气的汽车销售的季节，其中一个原因就是天气的原因，夏天的天气炎热是罪魁祸首。

5、买车这种耗神费力的事情一般人不会在夏天里面做的。

6、>03但是还有一个微小敏感时间段：就是6月份的月末十来天，需要我们特别注意。

7、是半年总结的时候，也是4S店最难熬的时候：银行贷款+全年任务完成率，是促成降价的另外一个时机。

8、>04接下来的九十月，是我们重点关注的第二个点。

9、对于消费者，天气清爽的凉秋，最适宜外出选车。

10、而对于卖车的人，则是完成全年销量的第二波高潮。

11、随之而来的就是第二波的车展高峰期。

12、>05第三个关注的点是临近年末的12月份，大量的4S店一般是没有提前完成销售任务的，为了完成目标，让利手段会大大增加。

13、因为只有完成了任务，他们的“年终返点福利”才能拿到。

14、>062015年再一个关注的点就是，当车型换代的时候，上一代车型自然会降价，这时候是购买旧车型的另一个时机，因为我们国内的车型换代，大多都是：不管从外观还是在内饰，都和上一代没有太大的区别，换代只是为了博取更多的关注度罢了。

15、但是如果你想购买新车型，也还是要等等，因为每一款车型都有它的竞争对手，竞争对手看见别人除了新车型，也自然而然相处对策，要么降价吸引客户，要么也出新车型，来搅和搅和，反正就是先打一阵子。

16、等个两三个月的战斗之后，价格自然会回落。

17、>07还有一个小技巧就是在每一个月当中，相比而言，对于中高级别车型，月底的价格会比月初稍微便宜一点。

18、因为一般每月的销售任务都完不成，月底为了保量，也会在利润空间之内稍微降低一些的。

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